賺的錢(qián)都去庫(kù)房! 演藝設(shè)備租賃行業(yè)的未來(lái)在哪?
現(xiàn)在演藝設(shè)備租賃公司的老板們聚在一起， 說(shuō)的最多的可能已經(jīng)是“不賺錢(qián)”的話(huà)題。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、拖欠款項(xiàng)、設(shè)備更新、維護(hù)設(shè)備費(fèi)用、用人成本等等-系列的問(wèn)題都成為了阻礙行業(yè)繼續(xù)發(fā)展進(jìn)步的“絆腳石”.但是市場(chǎng)體量的數(shù)字無(wú)比誘人，政策扶持的力度堅(jiān)定有力，似乎都在訴說(shuō)著演藝設(shè)備租賃行業(yè)還有巨大的潛力。
理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，有同行朋友實(shí)地走訪(fǎng)了13個(gè)省，2個(gè)直轄市調(diào)研了48位不同層級(jí)的老板，感覺(jué)只有一位是樂(lè)呵呵對(duì)前景抱有必勝信念的， 而且也的確掙了不少錢(qián)，其余的47位老板都憂(yōu)心忡忡，”都掙錢(qián)了， 但都在庫(kù)房里”是所有人的心聲。
行業(yè)的形成
自2000年開(kāi)始，舞美燈光音響是一個(gè)高大 上的行業(yè)，- 臺(tái)燈具幾千甚至幾萬(wàn)元，懂技術(shù)和藝術(shù)的從業(yè)人員也少之甚少，很多客戶(hù)拿著錢(qián)都難于買(mǎi)到這樣的服務(wù)。甚至還要花更多的錢(qián)去走后門(mén)，真是”- -燈難求”，高額的利潤(rùn)下，從業(yè)人員不斷涌入。
時(shí)代變遷到2008年后大量的從業(yè)人員和大量的生產(chǎn)廠家不斷興起，設(shè)備原始采購(gòu)成本大幅度下降，設(shè)備功能也越來(lái)越強(qiáng)大，相比之下這個(gè)行業(yè)成其為一個(gè)”有錢(qián)賺”的行業(yè)，隨之又涌入了一大批相應(yīng)的從業(yè)人員。
隨著時(shí)代的推移，生產(chǎn)成本越來(lái)越低，功能越來(lái)越強(qiáng)大，很多第一批從事本行業(yè)的大佬們的設(shè)備已經(jīng)成為了“老古董”.在市場(chǎng)上“競(jìng)爭(zhēng)力”隨之下降，更新設(shè)備已經(jīng)勢(shì)在必行，看著原來(lái)值200萬(wàn)的設(shè)備在“科技進(jìn)步”的速度下迅速貶值到不及10萬(wàn)，原來(lái)很肯定的覺(jué)得自己賺了300萬(wàn)的數(shù)據(jù)隨之也在宿水"。
而實(shí)際上，在進(jìn)入行業(yè)的人越來(lái)越多的情況下，客戶(hù)群體的數(shù)量增長(zhǎng)并沒(méi)有這么快，從業(yè)人員看情況不對(duì)想轉(zhuǎn)行，有的把設(shè)備賣(mài)了，更多的是在賣(mài)設(shè)備時(shí)發(fā)現(xiàn)自己花幾十萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的設(shè)備，還沒(méi)掙到10萬(wàn)元，現(xiàn)在卻只能值幾萬(wàn)元了，最終一核算，還不如繼續(xù)堅(jiān)持，再賺點(diǎn)錢(qián)再買(mǎi)。很多人都在這個(gè)思想下繼續(xù)堅(jiān)持作戰(zhàn)!
為求得客戶(hù)大家紛紛降價(jià)，些所謂注重品質(zhì)和服務(wù)的公司依然保持高姿態(tài)， 不降價(jià)!殊不知一直堅(jiān)挺不降價(jià)的公司在市場(chǎng)變革的環(huán)境下成了 黑心戶(hù)”.成了“暴利商，客戶(hù)也因此對(duì)價(jià)格開(kāi)始敏感，整個(gè)行業(yè)成了開(kāi)始比拼價(jià)格的大戰(zhàn)場(chǎng)縱觀全國(guó)市場(chǎng)， 干凈的幾乎越來(lái)越少， 更多的地區(qū)，最高價(jià)與最低價(jià)已經(jīng)拉開(kāi)了三到五倍，這樣的一個(gè)混亂市場(chǎng)，怎么可能讓客戶(hù)放心呢于是平這個(gè)本該有很大力潤(rùn)的行業(yè)利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，很多本想出手的設(shè)備越來(lái)越不值錢(qián)其實(shí)在我們這個(gè)行業(yè)里最讓人無(wú)法面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)象是“不愿意真實(shí)面對(duì)”
■行業(yè)的未來(lái)
演藝設(shè)備租賃行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是有發(fā)展，第二是朝著規(guī)?；姆较虬l(fā)展。有兩個(gè)方面第一個(gè)是制著專(zhuān)業(yè)化的方向
租賃公司專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的要求:
第一個(gè)，設(shè)備投資的數(shù)量相對(duì)要求較少，不會(huì)需要特別大的數(shù)量。
第二個(gè)，就是品牌型號(hào)可能會(huì)繁多，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)化的公司，以音響公司為例可能能從話(huà)筒，到DI盒、調(diào)音臺(tái)、線(xiàn)材、處理器功放到喇叭。做一個(gè)樂(lè)隊(duì)，可能會(huì)用到舒爾、森海塞爾、AKG、Neumann等很多品牌很多型號(hào)的話(huà)筒。所以說(shuō)專(zhuān)業(yè)化的公司要求一點(diǎn)設(shè)備型號(hào)必須得要齊全
第三個(gè)，對(duì)系統(tǒng)的靈活性和完備性的要求比較高。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的租信公司公須得要什么都有。不能說(shuō)今天接了一 場(chǎng)演唱會(huì)， 東拆西借設(shè)備不齊全，那就很麻煩。
第四個(gè)，也是最重要的一點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)化的演出執(zhí)行對(duì)人員的技術(shù)水水平要求是非常之高。對(duì)我們這個(gè)租賃市場(chǎng)來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)要求比較高的專(zhuān)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，比如說(shuō)電視臺(tái)的晚會(huì)， 蹲年也好，春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)也好，包括這個(gè)商業(yè)的演明會(huì)對(duì)人員的要求是非常之高。當(dāng)然能多參與或者說(shuō)能多克成這項(xiàng)任務(wù)的人他要拿到的這個(gè)下所也是非常高的，這是專(zhuān)業(yè)化公司的一一大特點(diǎn)。
專(zhuān)業(yè)化公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，則會(huì)是應(yīng)用的技術(shù)前沿化，系統(tǒng)將更加趨于個(gè)整體， 互動(dòng)性和沉浸性會(huì)更強(qiáng)，
規(guī)?；具\(yùn)營(yíng)的要求
什么叫做規(guī)模化呢?從現(xiàn)實(shí)來(lái)講，規(guī)模化公司，最具有特點(diǎn)的就是做會(huì)展的公司?，F(xiàn)在做車(chē)展啊，或者做其它消費(fèi)品方面的例如洗發(fā)水日用品的一些展覽，那服務(wù)于這樣的公司，我們要求設(shè)備的投資數(shù)量大，比如說(shuō)庫(kù)房的屏幕可能得要上千平方，音響設(shè)備同型號(hào)的設(shè)備就需要很多很多。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌型號(hào)會(huì)比較簡(jiǎn)潔一一些，不需要太復(fù)雜的型號(hào)，還有一個(gè)就是系統(tǒng)要追求通用性和使用的便利性，不會(huì)像專(zhuān)業(yè)性的演出在現(xiàn)場(chǎng)需要非常雜的設(shè)置，我們希望這個(gè)系統(tǒng)到現(xiàn)場(chǎng)，能接好之后就出聲。希望它有一-個(gè)比較便利化的操作，這樣的話(huà)有利于同時(shí)進(jìn)行多場(chǎng)的演出，會(huì)有一個(gè)比較高的收益和比較高的設(shè)備出勤率。 再就是對(duì)技術(shù)人員的水平要求相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么高。
分析一下這兩種公司面向的客戶(hù)類(lèi)型，專(zhuān)業(yè)化的租賃商可能會(huì)面向電視臺(tái)或
者演唱會(huì)、唱片公司、文藝團(tuán)體以及大型的教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的
甲方。另外一個(gè)方面對(duì)規(guī)規(guī)模化的租賃商來(lái)說(shuō)面向的客戶(hù)類(lèi)型就比較單一。第一一個(gè)是大中型的商業(yè)企業(yè)，主要是汽車(chē)企業(yè)或者說(shuō)房地產(chǎn)企業(yè)，包括這些日用品的企業(yè)，再一個(gè)就是演講活動(dòng)，有很多集會(huì)的演講就需要比較簡(jiǎn)單的打聲或者說(shuō)燈光以及屏幕這些舞美的要求，還有一 些就是個(gè)人的活動(dòng)，比如說(shuō)婚慶或家庭聚會(huì)等等。規(guī)?；磥?lái)發(fā)展的趨勢(shì)，主要會(huì)體現(xiàn)為接單模式會(huì)趨于互聯(lián)網(wǎng)化。新購(gòu)設(shè)備會(huì)趨于簡(jiǎn)潔化和智能化。實(shí)際上，對(duì)于規(guī)模化公司最大的要求是資金，需要大量的資金，只有了量才能起來(lái)規(guī)模。
